Donner plusieurs vies à votre contenu vidéo. Explications.
Tout le monde en a un. Un pantalon parfait que vous auriez bien acheté dans toutes les couleurs, avec quelques nuances en plus. Après tout, vous pourriez porter ce pantalon avec n’importe quoi : une chemise, un veston, votre veste préférée – c’est l’un des meilleurs achats que vous ayez jamais faits.
En quoi cela s’applique-t-il à la vidéo ? Une vidéo stratégique et bien conçue, c’est comme votre chemise préférée. Elle peut servir à plusieurs occasions ou événement.
Supposons par exemple, que votre entreprise (une société spécialisée en impression électronique) vienne de réaliser une impressionnante vidéo en motion graphic avec des animations en 3D pour annoncer votre nouveau positionnement et présenter le type de produit que vous vendez. Après que vous l’ayez diffusée lors de votre réunion nationale des ventes, la vie de cette vidéo ne fait que commencer. Vous avez l’intention d’utiliser cette même vidéo pour présenter des caractéristiques importantes à des clients potentiels, soutenir les ventes en l’utilisant comme outil de développement, et même l’intégrer dans une formation en ligne.
Quand elle est réalisée dans une optique de multi-usage, le retour sur investissement d’une seule vidéo peut être très important. Voyons comment cela peut se faire avec une seule vidéo à grand succès.
- Faites découvrir à vos clients (ou votre réseau d’affaire) quelque chose de nouveau.
Lorsque vous voulez susciter l’enthousiasme de vos clients pour un produit ou un service à venir, vous pouvez créer une vidéo qui vise à provoquer des émotions en annonçant la nouvelle. Si l’objectif de la vidéo est d’enthousiasmer vos clients, vous pouvez également l’utiliser pour montrer comment votre produit ou service répond à leurs besoins. Mais restez bref. Les vidéos promotionnelles ont pour but de susciter des émotions, et une vidéo trop longue peut faire perdre l’intérêt des clients potentiels.
- Présentez-la à vos représentants lors d’un événement commercial important.
Votre vidéo n’est pas seulement destinée à vos clients. Partagez votre vidéo en interne lors d’une réunion des ventes annuelles pour que vos représentants soient motivés et prêts à vendre. Vous pouvez utiliser la même vidéo promotionnelle pour vos clients ou même faire de petits montages pour parler directement à vos vendeurs afin d’ajouter une touche personnelle.
- Formez vos représentants sur les caractéristiques importantes.
Les vendeurs ont parfois du mal à se souvenir des tenants et aboutissants d’un nouveau produit ou service, surtout lorsqu’ils vendent plusieurs produits par jour. La vidéo est un excellent moyen de communiquer et standardiser des informations clés et des points de discussion sur les produits que les représentants vendent. Et assurez-vous d’ajouter une présentation détaillée de certaines caractéristiques principales. Ce rapide aperçu des principales fonctions et avantages vous permet d’utiliser la vidéo à la fois pour créer de l’émotion et pour fournir des informations utiles.
- Informez les clients sur les fonctionnalités.
Assurez-vous que vos représentants puissent accéder rapidement à votre vidéo par un accès facile ou en utilisant un outil de gestion des contenus multimédias (tel que Youtube, Vimeo ou Loop), afin qu’ils puissent la partager avec leurs prospects et leur faire parvenir après les réunions. Parler à quelqu’un d’un nouveau produit ou service est formidable, mais rien ne vaut de lui montrer exactement comment le produit et le service peuvent lui profiter via une vidéo persuasive et bien ficelée.
- Ajoutez la vidéo à votre site web comme support marketing supplémentaire.
La vidéo est l’un des moyens les plus efficaces d’attirer l’attention des visiteurs sur votre plateforme et de les garder connectés à celle-ci. Ne manquez pas l’occasion d’ajouter du multimédia à votre site web. Même si la vidéo a été réalisée spécifiquement pour les représentant, vous pouvez toujours la présenter sur votre site web, en entier ou en partie. Utilisez votre site web comme une plateforme pour susciter l’intérêt des clients et des vendeurs.
- Intégrez la vidéo dans une formation ou pour dynamiser votre communication interne.
Si vous avez une vidéo exceptionnelle, qu’elle soit en direct, en 3D ou en motion graphic, vous pouvez l’intégrer à vos programmes d’apprentissage en ligne. Par exemple, si vous formez vos représentants sur un nouveau produit ou si vous informer votre personnel d’un changement en entreprise, vous pouvez inclure la vidéo dans l’introduction de votre communication afin de donner un aperçu du sujet abordé et générer de l’intérêt pour le reste de votre message.
- Réutilisez la vidéo pour la formation continue.
Vous organisez chaque année une réunion commerciale ou un cours de remise à niveau pour votre équipe ? Utilisez la vidéo. C’est un excellent moyen de faire ressortir les points clés ou de communiquer les modifications qui ont été apportées au produit ou au service. Vous pouvez également améliorer les connaissances de vos représentants en conservant la vidéo sur un CMS facile d’accès afin qu’ils puissent la regarder juste avant de passer des appels pour des ventes. Cela permet de rappeler facilement les informations clés et de rassurer les représentants sur leur connaissance du produit.
- Réutilisez les séquences d’animation pour différents publics.
Si vous avez investi dans un tournage ou une animation, vous n’êtes pas obligé de les utiliser dans une seule vidéo ou pour le même public. Envisagez d’utiliser certains plans ou animations dans une autre vidéo, par exemple pour un salon ou une campagne de e-mail marketing. Et si vous avez investi dans une animation 3D, vous pouvez utiliser les fichiers dans à peu près tout. Vous pourriez même créer une application de réalité augmentée et permettre à vos représentants et à vos clients de découvrir un nouveau produit sous forme d’expérience interactive ou immersive.
C’est dans la boîte !
Chaque vidéo fournit de multiples opportunités pour l’ensemble de vos départements en entreprise, de la formation au développement des ventes, en passant par la démonstration aux clients de la valeur de votre produit ou service. Pour bénéficier du pouvoir de la vidéo corporative, vous devez vous munir d’une bonne équipe pour la production et de quelques stratèges en amont, qui vous permettrons de développer des contenus vidéos agiles et polyvalents. Le support d’un producteur-créatif dans ce processus vous aidera non seulement à démystifier les différentes structures que peut prendre la formation vidéo, mais également vous exposer comment développer plusieurs sous contenu depuis un contenu vidéo mère.
